讲一个律师创业的故事，A律师老家农村的，读了一个二本大学本科，在大四的时候通过了司法考试，如此的学历和背景，在上海根本找不到好的事务所，于是就找了一个小所挂证实习。实习期间，A律就了解，案源乃律师存活之本，可案源哪儿去找呢，自己没名声，没资源，也没钱。那是十多年以前，律师网络营销推广主要还是靠网站制作，那时候百度的自然流量还挺多，于是乎A律也想网站建设。
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由于没资源从选择网站建设到自己做自己运营网站
可网站建设不像目前你开一个微博，抖音短视频账号这么容易，律师作为文科生，自己还弄不来，常规的做法是找一个提供商，每年付几千元，假如再算上百度推广的成本，没几万启动资金，这活做不下来。就这几千几万元，对A律来讲也重压不小，但A律发现自己去租一个云服务器，再注册一个域名，用WORDPRESS搭网站制作本钱一下子可以实惠不少。说白了就是不从开发商那买房，自己宅地基上建房，年轻律师一无所有，但有空闲有脑子，自己网上看看各种课程，这活算做成了。
然后A律再自学怎么样网站优化让百度的爬虫多来来，慢慢提升网站的网站权重，天天他也更新文章，日渐的也有了一点小买卖。
从网站制作运生出来需要链条
更要紧的是A律发现自己网站建设的技能在律师圈里还挺吃香，事务所里那些老律师也想做一个玩玩，就找他帮忙也做一个，老律师一个案子就五万十万的律师费，网站建设并不需要来买卖，就算当树立个人形象也是划算的。靠帮律师网站建设，A律还真赚了不少钱，这有点像为了挖金矿自己掌握造挖掘机，结果这挖掘机本身比金子还值钱。
这个逻辑在不少大公司里也出现过，譬如支付宝的出现就是为知道决淘宝的支付问题，慢慢的反倒变成阿里目前非常重要的护城河。还有像亚马逊的AWS，作为美国最大的电子商务平台，亚马逊自己特别需要云服务，在解决自己IT问题的同时，就想这服务对外卖也挺好，目前AWS反倒成了亚马逊自己的护城河。
我继续说回A律的故事，由于帮律师网站建设，他认识了不少老律师，老律师有个特征就是小案子不开心做，而且由于帮老律师做网站优化，那些老律师的案子也增多了，老律师自己做不过来，就索性问A律需不需要做。A律自己其实是没能力消化这么多案子的，假如再转手那案件水平没法保障，案子做坏了辜负了老律师的信赖也不好。于是A律就自己成立团队，开始养授薪律师，消化这类案源，日渐的A律师慢慢就训练出了自己管理团队的能力，任何行业里，要成为精英，最初是自己干活能力强，但最后的胜利者，都是能让团队里的每一个人干活能力强才行，也就是有给团队成员赋能的能力。
所以青年，面对所有困难，必须要自己想出一个低本钱的解决方法，这个策略不但可以助你解决眼下的问题，更能训练源于身的核心竞争优势。
更有意思的是，为了消化不少老律师的案源，顾客原本是给A律做一些小案子，可当到了A律的事务所，发现他手下居然养了五六个授薪律师，而那些老律师也就一个人加一个助理，事实证明A律实力更强，未来的案子不如给A律做。而且由于顾客给的案子更多，更有挑战之后，A律的团队就能招聘更好的律师代理，然后团队的力量加大，又能去做更有挑战的案子。
是否非常像亚马逊的飞轮理论，AWS刚刚出现的时候，IBM如此的大公司总是看不上，用的都是一些小公司，可只须小公司用的足够多，那AWS上的生态就会足够复杂，也就更有能力去承接大企业的买卖，最后形成马太效应，目前AWS差不多要逼死那些老牌的IT企业了。
对于风口，A律有我们的理解，他说譬如像直播，短视频如此的风口，我一直让手下的年轻律师去追，从中能拉来多少案子并无关紧要。要紧是要让他们掌握怎么样传播看法，怎么样和粉交流，这类软实力和可迁移的技能才特别要紧，这就像我当年为了省钱多接几个小案子而自己去做一个网站一样。
对于风口的理解
任何一轮风口，能存活下来的永远是少数人和少数公司，但你在追逐风口的时候，训练的肌肉会形成肌肉记忆，一直伴随着你。
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