新年归来，正值血槽已空期。
全棉年代却在京东的本命年里，为第一个超级品牌日交出了全天销售破亿的战绩。
要了解，数年前，全棉年代还只不过个3年赔了1.5个亿的电子商务基础知识学徒。
在电子商务红利消退、品类细分下驰名品牌已独占买家心智时期，刚入电子商务门槛的全棉年代靠打广告、做营销花钱带流量，销售额是上去了，但经仔细核算，亏损那也是不止步，活脱脱一赔本赚吆呼。
扭转巨亏，到现在年销售30亿，这个稳居电子商务平台品类TOP 1的新国货到底做对了什么？途径和KOL，选对非常重要狗年旺旺，也带旺了参加京东第一个超级品牌日的全棉年代。
数据显示，全棉年代京东超级品牌日全天销售额破亿；纯棉柔巾当日售出纯棉柔巾39555万张，为人类保护了33505201棵大树；奈丝公主卫生巾，当日售出27万+包，帮助7万+位女人离得远远的化纤伤害。
当然，说狗年最招财有点唯心论，还是回到全棉年代参加的京东超级品牌日这个活动上来。
全棉年代的销售成绩能这样亮眼，第一，选对途径非常重要。
从去年双十一大促的数据上看，京东的数据不比天猫难看。
但在对品牌的推广运作上，二者的团队设置却大相径庭。
天猫的模式更具机动性，职员调配在活动拓展前才开始，而京东则设立了固定班底，长期在大促上转悠。
这也不难讲解京东不再继续以往全品类营销的常规，更有精力将京东的云数据、精确推广、Supply chain等推广资源全都集中在单一品牌，赋能于企业。
比起借道平台，对全棉年代来讲，与提出无界零售的京东更像是一种策略合作。
而在与《时髦芭莎》的合作中，全棉年代进一步得到了信赖背书。
新年期间，《时髦芭莎》集团总裁苏芒以压岁礼的名义，将两者合作的一款新年限量版生命之光全棉礼盒送给了陈妍希、戚薇、严屹宽等几位星爸星妈。
用体验经微博一发，一场品牌推广声势浩大。
死磕一朵棉花，新国货狂甩洋品牌推广治标，商品治本，这在新零售年代依旧是铁律。
都说好商品会说话，全棉年代是以医疗行业的严谨与专业，来面对刚开始的消费群体。
在转向大众消费之前，全棉年代的母公司其实是个医用敷料生产和出口商，在多项超前的核心技术中，就包含了全棉年代的专利技术全棉水刺无纺布。
这是一种能让天然棉花变成没绒头的纱布的工艺，生产出来的全棉无纺布亲肤不刺激，纺织时长也从传统的1-2个月，缩短到2-3天。
而后才有了全新产品类纯棉柔巾（到今天都是核心品类），与全品类的衍生。
当时，母公司一心想把这个耗资几亿的技术推向国内外市场。
却没曾想由于技术太超前，官方的认证标准还没有跟上，进入市场是无望了。
才华横溢的母公司终究是体验了一把孤独求败的滋味，只是，这场决斗不论成王败寇，最后都是它自己而已。
后来，不少卫生巾厂商开始采购这种全棉无纺布生产的高档商品，这让它看到了期望创立全棉年代，把新技术对准大众商品。
起步于医用，落点在民用，水平需要严苛的商品犹如下凡到人间，颇具公信力。
恰逢这是一个追求优质的年代，消费升级的背景下，全棉年代的口碑得到持续发酵。
蝉联多年的双十一品类单日销售额冠军，电子商务平台品类第一，全年销售破30亿，追在全棉年代后面跑的，有花王、惠氏、尤妮佳、乐高这类在中国深耕多年的洋品牌。
用心做好商品，全棉年代这个新国货终究是杀出了重围。
DSR做到了4.8，靠的是数据过去，零售业的每一次颠覆靠的都是价格杀手，电子商务的第一卖点就是价格实惠。
但当下的消费逻辑，已伴随物质充裕发生了根本性变化。
从第一年几十万，到现在近400万的会员，该如何去知道买家所想呢？全棉年代想到了CRM。
2014年，全棉年代开始和数据较真起来，将云数据思维对准了用户运营。
门店的呈现非常直观地影响用户的购买欲。
譬如平均每月一更的品牌首页焦点图，在呈现前，美编私底下已经是测试了无数遍，最后选取点击率最高的一版；15天内电话回访，借助用户反馈来倒推商品设计，或者善用用户标签，针对不一样的用户群体和购买周期进行短信推送；对于部分很积极的用户，全棉年代会组织他们参观工厂，一同研讨商品设计；而针对普通用户，做活动时给一些价格打折是最佳的方法。
经由这所有的精细化运营，全棉年代的DSR平均都在4.8分以上。
透过云数据，全棉年代才真的让用户与商品产生了深度联系， 给了他们想要的，甚至挖掘尚未意识到的需要。
全途径铺设，赔钱也要做电子商务新零售年代，最突出的表现就是实体与电子商务从相杀，走向相塑，七八年前的全棉年代貌似已有了预见历史的能力，在它成立之初，店铺与电子商务几乎是同时进行的。
但在电子商务这条线，全棉年代走的可以说有的迂回。
2010年前后，中国电商正一路高歌猛进，求贤若渴的全棉年代也从深圳撤离赶往北京，做了一回北漂，却不曾想跌进了无止尽的花钱模式当中。
客流量是有了，但经营却入不敷出，赔本赚吆喝。
这给全棉年代当头一棒：不同于平台，在尚未打造美誉度之前便急着用钱证明自己，如此的恶性循环，作为一个品牌是玩不起的。
之后，全棉年代又回到梦初始的地方深圳，但很多亏钱没吓得它掉头跑，反而加强了对电子商务业务的投入。
现在，全棉年代覆盖了线上电子商务、官方网站、线下、KA和大顾客五大途径。
在线下方面，全棉年代以直营店的形式驶进了中高端购物中心，主要做品牌展示。
自立店铺，让当时初入市场的全棉年代增益不少，由于用户更相信自己所看到的，经线下一番体验，好商品终究是被看得见了。
至于赔钱也要做的线上电子商务平台则主攻销售。
据了解当时电子商务内部时尚一种做法，线下和线上的商品出于不一样的商品线，价格设定也会有所不同，这也意味着送到用户手上的商品大概出现参差不齐的现象。
但做一个品牌不就是为了在用户心中形成固有些品牌形象，同一个品牌的同款商品都不同了，谈何品牌？于是，全棉年代摒弃了当时时尚的所谓电子商务行规，彻底做了个行外人，在商品、库存、价格和体验四个方面保持了一致。
最大程度打通全资源，全棉年代这种新零售前瞻思维，让其五途径四统一的营销推广策略，延续到今天。
