明年是我创业的第六个年头，虽然我一直口头上说自己是个创业人士，但其实感觉自己过去五年没干什么正经事，去年认真钻研了半年自走棋，但段位也一直徘徊在钻4，常常性的虚度光阴，仿佛和普通人的创业心酸的道路一点也搭不上边，既没由于项目通宵达旦的熬夜过，也没为了发不出薪资疯狂透支信用卡。
我常常心里感叹，时间过得真踏马快，从我开始萌发赚钱的想法，到赚到第一桶金，再到成立第一家公司，这一晃四五年的时间就是眨眼之间的事，仿佛过去历程的人和事仿佛才刚发生过。
我不了解这是幸运，还是一种失败。
我从去年开始写年度总结，一年一篇，这是第二篇。目的不在于为了写而写，写的目的是对过去一年做过一个复盘，期望以后可以不断精进。
第一，必须要与赚钱的人在一块。有人和人间的比较才会有心理落差，有心理落差也才了解自己有几斤几两，也才能真的砥砺赚钱的欲望。
在过去一年里，我最深刻的考虑其实只有两点。
在当我线下见过了纵横、战劲、黑牛、圣矾、老苏、白玉京、苗子及其他一些圈子外的朋友后，才发现自己对行业的认知很片面，特别是IP和变现方面的理解。
在我刚进入这个行业时，有朋友告诉我别想太多狠抓流量就好了，至今来看狠抓流量倒是也没错，由于这个朋友是做免费流量的，在当时一天可以日产几万分裂转变的粉，由于在流量基础足够庞大的状况下，即便变现做的再烂也可以有钱赚。
但流量思维最大的瓶颈，就是很依靠低本钱的流量获得方法，但在今天的行业下，任何低本钱的流量途径窗口期也极短，流量本钱不断攀升下我感觉过去流量思维逻辑可能就非常难行得通了，流量思维只适用于有流量红利的平台。
但在今天来看，只抓流量不做变现，会遇到一种问题，就是有了流量也很难变现，或者变现不够理想的问题，所以广告就成了流量思维下诞生的产物，服务于流量思维。
所以我明年的一个思路，就是将过去的流量思维转变成变现思维，怎么样将变现的方法标准化，通过流量采买来支持后端变现。
所谓变现，其实就是怎么办信赖的问题。
仅这一项，就是一个巨大的优势。
我做了三年个人IP，得到的最大价值也就是这个IP了，由于做个人IP，收成的也不止是表面看这五六万的垂直范围粉，其实更要紧的是给自己提供了相当大的便利性，通过一个IP连接了网络每个范围的牛人，减少了互联网上的信赖本钱。
每一年写过的文章，我都会从头再挨个看一遍。虽然一直感觉愧对九年义务制教育的语文老师，但好在由于长期坚持写作得以不断精进，在写的过程中，将想法不断输出成文字的过程，也是自己对项目的一次逻辑明确的复盘。
不久前，我的办公室搬家甩卖家具时来了一个做淘客APP的兄弟。
聊下来发现，他在做淘客APP前基本没和淘客圈子里其他人交流过，由于做过站长，APP的名字也起了一个传统的某某网的名字，我打开APP后微信登录直接GG。
等货拉拉的时间，就和他闲扯了一会。他之前做过返利网站，目前投资几十万自己开发了淘客APP和微信小程序，累积日活2W，但常规订单量一天低于1000单，他做的是《怎么样赚1000w人每个人一块钱的思路》文章中写过的传销盘模式。
我实在非常难说破，他在重复造轮子的事实，由于淘客这个行业已然成熟，各类工具提供商也很健全，顶多一年一两万块钱就能买到像牛呗、花卷云如此的淘客应用，撑破天一定也花不了20W，在这一点上我感觉这位老哥有和我今年做任务平台APP一样的问题。
在市场面前，个人想法不值一提，在资金、资源有限的存活状况下，怎么样低本钱的迅速试错、迭代才是最为重点的，假如他在投入资金前和圈子里别的人有过深入的交流，我相信今天他肯定不会自己投入资金去找外包公司开发APP。
想赚一个行业的钱，就肯定离不了这个行业的圈子，越接近核心圈子，你在这个行业里的存活能力也就越强。
假如在二十出头的年龄，一次如此的试错可能可以成为以后的垫脚石，但若是三四十的年龄，一次试错失败怕就是一记重锤了。
第二，选择远大于努力。
在之前，我做项目时从没考虑过赛道选择性的问题，基本只从流量和变现两个角度考虑，由于想的太简单，也没考虑过行业趋势和业务方向的问题。
大家大部分人在利益面前总是都短视，我也不例外。
所以，在今年我栽在任务平台这个坑里去了，没亏钱，但赚的钱也实在对不起在这个行业里付出的时间、历程、资源。
我今年做的非常重要的一个决定，就是重新拾起投资套利，这里面既有投机倒把的成分，也有价值投资的成分。
之所以说投机倒把，是想从基金、港股、美股可转债市场里赚一些钱。
今年最大的变化，我感觉是自己心态上的变化。
之所以说价值投资，是我给自己拟定了一条粗略的生活规划，就是通过不断做项目积累本钱，然后借助原始资本在二级市场投资套利，直至投资套利的钱远超做项目赚的钱。
在面临一些人或事上，远没以前表现的那样焦虑。
大部分人都有和我一样的问题，看到一些人在某个项目上面赚了不少钱，就会表现出焦虑，心想自己能否同样赚到，也会考虑和研究他是如何做到的，这种心态是急于求成的一种表现。
其中缘由，我相信不是个人能力的问题。只是跟经验、认知和目前状况有关，有些人浅尝辄止，有些人all in全部身家去干，从开始就注定了结果。
我心态的变化，缘由在于我认识到人的能力是有边际的，由于你非常难在两个以上的能力范围做到同样好，就拿一些看上去简单的事来讲，不一样的人去做总是就是两个不一样的结果。
明年的一些计划。
原本今年3月启程前往广州，但疫情缘由去了离家近的济南，在庆幸在济南带了有半年多时间，现在年后启程前往广州。
这可能就是定位的神奇力量。我有时考虑，什么是革新，革新就是把几样不搭边的东西服在一块就是革新。闲鱼培训+网上赚钱=烂大街，但闲鱼培训+职场菜鸟=蓝海市场！
到广州后，All in在线教育，由于今年陆续开了几期课程，有成功的案例也有失败的教训，但总的来讲找到了新的方向，由于看到了网上赚钱行业培训破圈的可能性，就像闲鱼如此的在圈子里培训到烂大街的项目，放在职场用户里就成了一片蓝海。
将来赚钱的道路非常长，期望大家不忘初心。
文章来源公众号黑帽星球授权转载，作者黑帽子
