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OPPO和vivo:农村包围城市,才是取胜之道

放大字体  缩小字体 发布日期:2025-04-15  作者:365加盟网  浏览次数:725
核心提示:12月4日报道美媒称,两年前,OPPO和vivo在中国智能手机市场都挤不进前五名。...

12月4日报道美媒称,两年前,OPPO和vivo在中国智能手机市场都挤不进前五名。

而今,这两个品牌在挤掉苹果公司后傲视群雄,这要归功于程晓宁(音)如此的人。

据美国彭博新闻社网站11月23日报道,程晓宁在一座偏远小镇开了一家用电器子设施商店,她借助微信社交媒体账户为支付佣金最多的品牌做宣传,店里的买卖很红火,给她佣金最多的就是OPPO和vivo。

她靠佣金最少能赚大约40元,但手机越贵佣金就越高,卖一部OPPO高档手机的佣金有近200元。

她说:这就是我喜欢向潜在顾客推荐OPPOR9是什么原因,买卖一直都非常不错,过去其实从来没这么好过。

程晓宁和成千上万其他抱着同样目的的拥趸成了OPPO和vivo对抗苹果公司和三星电子企业的急先锋。

通过与中国偏远省份的主要销售商合作,OPPO和vivo一举颠覆了行业秩序。

今年3季度OPPO和vivo品牌占了中国智能手机市场份额的1/3,而iPhone的市场份额只有区区7%,创下近三年来最低水平。

OPPO和vivo都是爱隐居的亿万有钱人段永平的产业,两个品牌采取的方案也很像,包含挖掘农村顾客的购买力而离得远远的北京和上海等一线城市。

这正是iPhone的软肋,由于iPhone手机价格极高。

OPPO和vivo没选择电子商务,而是找销售量占当地智能手机市场3/4的线下门店。

而苹果公司不愿将零售业务让给当地代理商,由于有的店对手机品牌收取店内展示和海报宣传费。

IDC驻北京剖析师金迪(音)说:OPPO和vivo想与当地零售商推荐收益,由此成功打造起很活跃和忠诚的全国销售互联网。

虽然零售商拒绝透露补贴计划的详细情况,但该剖析师估计,过去1年里花费最多的就是这两个品牌,他们另辟蹊径,做的是当地推广。

多年来,苹果公司和三星公司都靠中国推进增长。

2015财年苹果公司来自中国的销售收入接近590亿USD,比2年前增长一倍多,这一时期该公司股票暴涨了60%多。

大中华区在鼎盛期占苹果公司营收的近30%,苹果公司当时与小米公司激烈争夺国内市场领军品牌的地位。

即使中国经济开始放缓,苹果公司首席实行官蒂姆库克去年还是在一次营收剖析会上花了不少时间,大谈特谈国内市场的前景。

库克表示,苹果公司要在将来数十年投资国内市场。

此后,中国经济放缓和监管让苹果公司蒙受了损失。

但非常重要的原因可能是,当地物美价廉的智能手机品牌开始崛起。

截至现在,OPPO和vivo的成功主要让较低端品牌蒙受了损失,但假如它们进一步打入高档市场,苹果公司将要探寻应付方法了。

一些人士觉得,2017年推出10周年版iPhone或许会带来答案。

康特波因特研究公司主管尼尔沙赫撰文称:要吸引日益成熟的中国智能手机用户,苹果公司就要提供尖端技术。

他说,OPPO和vivo可借助这期间巩固自己地位。

据IDC称,OPPO和vivo今年3季度的智能手机交付量约为4000万部,约占国内市场智能手机销量的34%。

而2012年时这两个品牌的销售占比仅有2.5%。

iPhone同期交付量降至820万部,降幅超越1/3,交付量还不及vivo的一半。

据康特波因特研究公司称,原先在国内市场处于领先地位的三星企业的销售占比约为5%。

 
关键词: 企业运营
 
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