他是北大学霸，27岁创业，却换来1个亿的教训，此后他做过团购，干过折扣券，终于在麦克风上找到了感觉，4年收成3亿用户，获得过40亿估值，他就是ktv的开创者陈华。
1999年是国内网络的元年。
这一年，网络的浪潮在神州大地激起了巨大的浪花。
当时，新浪、网易、搜狐三大门户网站已经开通，百度开始筹资，腾讯、阿里也迈出了探索的脚步。
而在北大燕园，21岁的陈华正在读大三，每天蹲在北大互联网实验室，为探寻毕业设计项目而发愁。
好在有个师兄建议，校园网太土了，不好使，你为什么找人一块改一改？说话的是雷鸣，日后赫赫有名的百度七剑客。
太好了！此后，陈华就和2个同学，一脑门子扎进校园网的重新开发。
当年，国内网络资源稀缺，但地球的另一端，美国Google早就创造了新的搜索引擎界面，就是一种用来下载的工具。
于是，陈华就照猫画虎。
遇见困境，就借来历届师兄的论文，或者去海淀图书城查阅编程方法，要了解陈华可是广东南雄当地的理科状元。
此后3个月，陈华就把校园网的提高了一个等级，加密、解密、散列、编码解码，一步到位。
新版天网一上线，就得到了北大师生的一致好评，半年时间，天网FTP已经拥有上千万文件，天天点击达60多万次。
2001年，陈华保送北大研究生，师从中国搜索范围的权威、北京大学信息科技学院的李晓明教授。
有了名师指路，陈华和同学们在天网上设计了一个下载服务。
在这个平台上不仅能够下载，还可以发布和共享资源，拓展社交活动。
你可以从一个人共享的硬盘跳到他朋友共享的硬盘，感觉可以找到世界上所有资源。
彼时，市场上没任何下载工具，这个下载资源相当热门，立马成为教育网中的头号下载工具，最高有500万个注册用户，10万人同时在线。
不过由于常识商品的限制，这注定是个没办法产品化的商品，但陈华由此坚定了一个想法，以后要面向个人用户开发软件，而不是去做面向企业的软件。
2005年，陈华硕士毕业，北大天网项目组成员不少都去了百度，譬如同学段辉，师兄雷鸣，成为百度早期的技术骨干。
而陈华则去了Microsoft研究院，，参与搜索引擎的开发。
譬如说大家都了解的MSN搜索系统的开发。
搜索引擎的开发对陈华来讲不难，但让陈华纳闷的是，为何Microsoft会把MSN如此一个用户绝佳的即时通讯工具，运营的这样失败。
2005年新年前夕，郁闷的陈华更为回家的车票上火，那时候火车票还没实名制，有关系的人可以找列车长七大姑八大姨托关系买票，没关系的就要卷个铺盖连夜排队，再就是找黄牛买高价票。
陈华看到到网上不少地方都有火车票的信息，譬如说赶集、58等分类信息网站，但这类信息零零散散，真伪难辨，大伙找信息就是按住F5刷呀刷。
为何不做个商品解决这个问题？于是他就做了一个爬虫程序，到处抓关键字，譬如从什么地方到什么地方，或者是车次之类的，抓下来的数据做成表单剖析。
正是靠着这个软件，陈华轻松买到车票，随后，陈华把这个工具发给了朋友，要了解12306的互联网售票在2011年才上线，陈华的这个软件立马引起哄动，你居然解决了新年买火车票这个千古难点朋友都惊呆了。
陈华的朋友，要么是北大的学霸，要么是网络巨头的职员，仅靠口碑相传，这个小软件就在在一票难求的新年期间崭露头角，陈华给它起名字酷讯，同名的网站在2006年1月1日上线。
2006年3月，陈华给他认识的投资者群发了信息离职创业，此时手机就没电了，等他第二天打开手机，20多个未接来电提醒，风险投资找上门来。
个把小时的时间，陈华就和联创策源达成了投资协议，拿到首轮投资200万USD，9月，第三获得1000万USD。
陈华在火车票出售的基础上，推出了住房、招聘、汽车、购物、餐饮、交友等多个分类信息搜索商品，形成了一个完整的生活信息搜索引擎。
那是一个但凡跟搜索有关的东西都炙手可热的年代 ，百度在纳斯达克上市半年之久，2006年年底，阿里巴巴来了，为酷讯估值1亿USD，当时的百度是通用搜索，而酷讯则是垂直搜索，可以让信息可以真的流向它需要的地方。
大伙一致觉得酷讯的实时搜索代表着将来的方向，陈华心一横，就把阿里巴巴回收的邀约给拒了。
但立刻他就后悔了，2007年，网络市场上，百度、360、腾讯异军突起，三足鼎立，吸走了很多顾客，陈华为了争取用户不能不从这几个有限的入口购买流量，不买就没用户，买的话，难免就会陷入给巨头打工的困境。
而被奉为购票利器的火车票搜索，也出了岔子，用户越多，体验越差，想想也是，毕竟哪个也没法改变火车票供需的情况，陈华能做的也只不过让信息对称一点。
但资本的钱非常烫手， 2008年6月，酷讯宣布转型，从生活搜索转为旅游搜索原先的生活搜索业务继续保持，而机票、酒店、优惠、签证等旅游搜索功能将迅速取代原有些业务的优先地方。
结果实质收入不成比率，只有机票团队能赚到钱；酷讯决定缩短范围，投资人觉得他们把买卖给做小了。
2008年11月11日，陈华选择离开。
对于陈华来讲，这是个价值1亿USD的教训。
紧接着，陈华就去了阿里巴巴负责购物搜索引擎的开发和研究。
但干了不到一年，陈华又离开了。
假如自己一直留在大企业的话，可能就彻底地证明自己是一个失败者。
2011年2月，陈华发了一条只有二十几个字的微博：刚刚办完辞职手续，正式离开阿里巴巴，开始我的第二次创业之旅。
10分钟后，媒体就给他电话确认信息真假，紧接着，历史第三上演，五六家风投问他需无需筹资。
然而陈华没团队也没项目，但他确定第二次创业的大方向是移动+电子商务，这是2012年网上创业最火爆的两个关键字，选择电子商务是由于酷讯和阿里巴巴都是做电子商务的，人脉、资源陈华有。
而对于移动这个词，陈华从2009年用上第一款Android智能手机，他就发现智能手机和电脑没什么不同。
强硬的搜索技术功底加上阿里巴巴的大公司背景，与热点的创业方向，让投资者们很看好，但陈华选择了老友徐易推荐的蓝驰创投。
拿到钱，陈华在北京三元桥附近一栋名叫第三置业的大厦租下一间写字楼，酷讯和阿里巴巴的10名同事随后就到。
场地有了，职员到齐，此后1年陈华研究过团购，推出最淘网，全部泡汤，此时的陈华每天睡不着觉，自己在业界也算名人，身边都是一块打拼的兄弟，再不成功他们如何解决？陈华找到朋友朱天宇，酷讯的搭档吴世春，蓝驰合作伙伴陈维广，在第三置业附近的咖啡店频频碰头。
做什么呢？给陈华想办法，理清方向，是不是是中国用户的刚性需要；能否发挥陈华团队的优势。
商品在黑板上擦了又写，写了又擦，要么所对应的用户需要还不够成熟，要么就已经有足够强大的角逐对手，要么现有团队没相应的技术储备不充足。
所以只能推翻，继续探寻。
直到陈华看到了2008年成立的美团秀秀，它的各种滤镜能让普通人也能拍出有艺术感的照片，推荐给朋友。
照片可以美化，声音不可以美化吗？假如用声音滤镜美化普通人的歌声，中国人又与众不同喜欢唱卡拉OK， 唱歌是中国用户的刚需，麦克风带来的机会或许不会比摄像头少。
陈华要把KTV搬到手机上。
以前大家想唱歌如何唱？要去KTV，去KTV非常难，有时一个人跑去KTV感觉挺丢人；但非要拉一个人去唱又发现组局挺困难，还要吃吃喝喝，还要陪朋友嘻嘻哈哈，唱一首歌本钱太高了，不叫人享受。
陈华当时把中国的App筛了一遍，结果这类类似商品在陈华看来做的是不可理喻的事情。
一是所有些歌曲付费，二是整个曲库只有140多首歌。
由于法律规定盗版超越150最重要入刑。
第三就是录歌曲，录完了放那里，用户不了解该如何做，没下一步动作。
技术可以现学，机会不可以错过。
陈华决定赌一把！有资本给的钱，陈华推出免费KTV没问题，马下正版版权更不是问题，部分歌曲免费唱，唱完还可以推荐。
当然，如何把人的声音美化才是重点。
不过这对陈华来讲，更不是大事，无非是查资料找论文，像大学课程一样研究声波如何反射、漫反射，学习声学著作和声波处置的源码，钻研如何通过音频处置来美化普通人的声音。
时不时的，你还会看到技术员会拿出各种麦克风或者手机，唱起歌来，那他们在调音，依据录音反馈检查音频和声音滤镜是不是有缺陷。
2012年5月31日，ktv苹果版上线，眼前最大的坎就是如何吸引用户？资金有限，怎么样迅速便宜获得用户，只能让用户自我传播，为此陈华做了三层自动传播体系。
第一层，登陆体系，全部使用第三方账号登录，譬如新浪微博、腾讯QQ或者每人网账户登录。
要了解其他平台都要注册一个账号，相当麻烦！进入首页选择歌曲，跟着伴奏演唱，陈华设置了推荐按钮，不管你推荐到了什么平台，这都是对ktv的宣传。
这就是第一层传播第二层传播体系电脑评分。
一个人唱歌挺寂寞，大家在KTV唱歌高兴是由于一唱完就有人呐喊，你有一种收获感，网络不可能做到这一点，除非直播。
那ktv如何满足人的收获感？陈华仿照360安全卫士开机时间的设计，在每位用户唱完后都会通过电脑评分，告知用户击败XX%选手，满足用户们的虚荣心。
当然，即使你全程跑调，系统也不会对你说排名全国垫底。
有了收获感，你就想炫耀一下，陈华就设计了打榜算法，去判断这首歌是否受青睐，受青睐你就能上排名推荐。
但问题是如何才能受青睐？方法就一个，用户自己想方法拉人去关注自己，给你评分，给你送鲜花。
你上了榜，你就发现不止是朋友能听到你的歌，陌生人也一样可以，他会成为你的粉。
粉你了解的，凭什么我的偶像是2、，不是1、他就发动我们的朋友圈给偶像拉票，拼命把作品向外转发，想方法给他弄到1、。
粉之间的打架恰恰是ktv的第三层传播。
布置好了传播体系，陈华要亲自尝试一下。
此时浙江卫视好声音正在海选，陈华就找到了节目组，请了第一批好声音的成员在ktv开场。
中国好声音在2012年7月13日开播，那英、刘欢强大的导师阵容+浙江卫视的前期宣传，好声音一炮走红，学员更是收成几千万的粉。
10天后，ktv正式开启，好歌声的成员全部到齐，实在的需要+炫酷的功能，当天用户就突破10万，服务器一下就崩盘了，程序图凌晨三四点还在改服务器构造。
ktv上线3天，就冲到了APPStore免费排名推荐的前十，第四天便登上了第一，一个月后，ktv就出现了形形色色的草根歌手，用户突破100万。
风口来了，随后每人网推出了每人爱唱，小米的米吧改成了唱歌的，YY也出了一款唱歌商品，新浪推出新浪好声音，与爱唱，之前的K歌达人、天籁K歌等K歌工具，也在转型，增加了社交功能。
陈华大脑飞速运转，需要跑得更快，不可以让人超越，ktv慢时两周一个版本的速度，快时一周一个版本，Android版本也随之上线。
你做独唱，我就做合唱，非常快陈华推出合唱功能，你唱一半，上传推荐，有人想跟你唱，他就点击录音发起合唱就能了。
到2012年底，ktv用户突破4000万，努力占60%，40%是运势，提前一年就没戏了，退后一年也没戏。
确实啊，2012年是微信增长最快的一年，微博上也有红人为ktv造势，小米在2012年卖得最热门，智能手机的用户愈加多，那一年是互联网+真的的爆发。
而陈华手里还有杀手锏，当各大APP还在线上打得头破血流的时候，2014年，陈华在北京方庄和崇文门开启线下KTVktv麦颂KTV。
底价，KTV基本服务就是包间费、本钱费。
ktv麦颂的包间费要足够低，唱一小时歌跟咖啡店喝咖啡一样，可能就二三十块钱。
客户体验，用户在乎什么，不在乎什么？用户最在乎房间里声音好，装修格局合适一大堆朋友聚会。
什么是没必要的东西？大众点评上骂KTV最牛B的是饭不美味。
那就砍掉，一砍就是巨大的价值增值。
桌子上摆个饿了么、美团外卖，用户自己点。
但你了解KTV体验最差的是什么吗？是员工服务不好。
ktv麦颂砍掉3分之2员工，在每一个房间放了自动售卖机，客户拿手机扫，还省钱。
陈华最聪明的地方，就是把线下KTV跟ktv打通，房间里唱歌线上能听到，线上听众可以给房间送酒水。
还可以玩陌生人交流，隔壁来了漂亮妹妹，ktv关注她给她发微消息求认识。
ktv麦颂上线1月就达成盈利，现在ktv麦颂在北京20多家，而陈华的目的是5年开出2000家。
2016年2月，陈华完成D轮筹资，有了酷讯的教训，陈华更了解钱的宝贵，别看陈华拿了资本不少钱，可他根本没如何花。
当出现恶意角逐对手拼花钱的时候，其他人砸一千万我就砸两千万。
没恶性角逐的时候，陈华就省着。
由于吃过资本的亏，陈华很重视公司运营本钱，做微博推广也要看下载量、看转化成效的，优质的就投，不优质的第二天就下线。
他防止在酷讯犯的错误：不要让VC在董事会占过多的比率，占有控制权;探寻可以长期支持企业的资本，譬如红杉资本。
当年首次创业，陈华总感觉人越多就越牛。
有了ktv陈华才了解人不需要太多，目前ktv的团队也就60多人。
你把事情想了解，每一个人安排到位，就不会感觉人手少。
少开会，开短会，开小会，交流效率上能不需要邮件尽可能不需要，能面对面说了解的尽可能面对面说。
今天，ktv已经拥有3亿用户，日活量为500万，月活量达到3000万，估值过40亿。
我不喜欢唱歌，唱歌也不好听，公司也没几个会唱歌的人，但大家做了这个商品，影响了不少人，我就挺开心。
