校园二手书店策划策略目录 1、 项目名字***************************************2 2、 项目团成员*************************************2 3、 项目调查***************************************2 4、 项目可行性剖析*********************************3 5、 商品与服务*************************************4 6、 行情分析***************************************5 7、 市场推广***************************************6 8、 生产计划***************************************7 9、 项目投入***************************************8 10、 项目可能出现的风险*****************************8 十1、项目预期成就*********************************9 十2、总结*****************************************9 项目名字 校园二手书店 项目团队成员 边强，赵强，赵建军 项目调查 伴随改革开放，经济兴盛稳定的进步，中国高等教育进步也呈日益上升的趋势，在校的大学生也愈加多。
大学校园是一个缤纷多彩的乐园，是强化自我科学技能的场合，更是一方规划职业生涯、达成生活价值的沃土，告别了中学年代的稚嫩，大家用常识武装自己，在展示青春魔力的同时，用一腔热情解释理想的远航。
经过前期市场调查，剖析总结出大学生买家群体存在巨大市场市场潜力，一方面，大学期间多数状况以自学为主，学生除上课时间外拥有很多的自由时间支配，因此，课外阅读需要便凸显出来；其次，学生可以根据自我意愿来计划学习，而在没老师辅导的状况下，各种工具书本、教辅书本等需要量增大。
大学生还没工作，大部分的零烧钱源自生活费，手头并不宽裕。
然而他们在书本方面花费的钱又比较多，买崭新的书本消费过高，很难同意。
因此二手书店的进步前景十分乐观。
但考虑到一部分大学生并不想购买二手书，反而愈加想购买崭新的书本，为了不流失这部分买家，可以在书店售卖部分新书，两者兼顾。
大学生用的专业书大部分价格高昂，而且不少人用完之后就当作废纸给卖了。
如此就没非常不错的发挥他们应有些用途。
而且每一个专业的课程用书通常都是好几年才变动一次，变动的幅度也不时非常大，这就为大伙用二手书提供了条件。
加之二手书的价格是新书的一半，甚至更少，这对大部分追求性价比的同学来讲是非常有吸引力的。
优势： 一．本钱低。
书本主要来源是回收学生们的旧书。
对学生而言，相对于以水平计量的办法供应要划算，而且便捷。
因此，对卖书的学生比较有吸引力，能保证充足的进货渠道。
而大家也可以较低的价格购得二手书。
二．市场广阔，客户集中，需要量大。
客户主要集中在学生群体，需要源源 不断，且一般以班为单位，需要量大，范围广，具备非常广阔的市场前景。
另外，二手书对新书具备非常强的价格优势，可替代性强，对学生具备相当大的吸引力。
三．获利丰厚。
以较低的本钱回收的二手书一经整理便获得较高的附加值，价格增值比较大，获利空间广阔。
4、技术含量需要不高。
对技术含量需要不高，对职员技能和基础设施需要更不是太高。
因此大家决定以大学校园为核心，针对大学生消费群体为主，附近居民群体为辅，开设二手书店，集售书、租凭、回收、寄售等业务与一体。
项目可行性剖析 就内蒙古工业大学校本部来讲，学生在校人数多，周围有不少居民，二手书店的进步前景乐观。
但学校旁边却没一家初具规模的二手书店，只有学校西门旁边有一家，但店内格局比较混乱。
经过大家调查发现，可以在学校经营一家二手书店，主要经营二手书和部分新书。
重点推广回收、售卖、租凭等服务。
大学生在校期间，各项成本之处较大，但自己又没固定经济来源，在承受能力上较为偏向价格低廉、实用型消费，而我店商品正是来自于这一出发点进行销售的，所以，在价格承受方面很贴近买家群体的水平。
在满足学生购买需要的同时，为他们消费行为提供便利途径，并提供一个读者交流平台，便捷各学生推荐自己喜欢的书本、教程、杂志等，使大伙可以彼此交流信息，最大限度的扩宽自己视线。
同时，大家本着为大学生服务，替大学生省钱的宗旨经营该书店，提供适合的兼职职位供在校大学生进行社会实践，大大降低本钱，提升书本借助率，用真诚的心态去经营、管理。
在后期业务扩展部分将积极寻求合伙人，在各大学开设连锁门店，以此达成规模性经营。
据调查，在校大学生常见觉得在学校购买的教程价格不菲，旧书既不影响用又非常合算，所以在大学生中间应该有较好的进步前景。
为了提升行业竞争优势，我店不会以废纸价够入教程，而是以书后定价的10%购入，并且对够入图书进行消毒后再卖给客户。
考虑到有的高校已经有此类书店，所以我在门店经营前会进行前期调查，将书店开在还没此类业务的经营者或者经营者比较少的大学，采取更好的服务态度，多品种、常更新、底价位的经营管理模式来提升书店竞争优势。
地理优势，依据前期市场调查，与对周围各大高校环境察看，大家书店的点位要符合以下几个方面： ①在学校附近没大型书城、书店。
②以便捷学生为主，不追求绝对有利的高价地区。
③不选择有大型、书本齐全且更新能力强的图书馆的学校作为核心。
形式新颖，积极开创特点服务，在满足消费群体的时髦追求的首要条件下，我店经营当中可适合添加一块鸽子窝经营管理模式板块，在该项下大家可以为那些有意愿开设我们的门店，但却又愁于没资金、没好平台的同学，提供展位，使其可以将我们的一些工具书、教程、珍藏图书摆设到书架上，供其他买家进行借阅、租凭，甚至购买，如此一来就能为那些在校大学生提供肯定的自我盈利平台，同时也借用这个模块更好的吸引买家。
商品与服务 1、市场热销书本（新购），该板块包含各种工具书、教程、辅导书、杂志、报刊、小说等，是辅助盈利项目，因为供应书本具备要紧意义，所以，我书店对于该类书本的进购将实行严格把关规范，可依据其他书城有关产品在市场中的销售状况，按类拟定一份排名表单，在门店周围学校进行喜欢度调查，针对不同品味的客户，整理相应的数据材料，同时也进行双向性的采集，在准确定位市场需要，有效抢占市场空间后，购买相应书本，用海报的形式张贴有关信息，促进销售。
2、二手书，作为我书店主要收入来源，鉴于为学生节省开资，我店特推出二手书回收―销售模式，把闲置在学生手中的二手书本，通过价值评定、新旧率鉴别，然后支付肯定成本购进书店，供其他同学租借，其中，书本来源主要集中各图书市场挤压库存、学生闲置书本、废品回收站（该进货渠道需要进行书本新旧率、可用度等指标考量），最大限度节省本钱。
对书主来讲，可以得到更高的价值相对把书称斤卖。
充分得到资源的优化配置，对用户来讲可以买到更打折的书，等他用完的时候，又可以把书拿到大家书店继续销售。
这样循环，对大家可以增加进货渠道，对书主，又能收回原来买书的本钱，等于是免费借用了一下。
对社会来讲，又是节省了资源，有益于环保。
