19岁创业,达成经济独立,21岁达成年营收破百万,23岁,营收破1000万,获得天使轮筹资,24岁营收破3000万,获得东科创星筹资、青铜基金pre-A轮筹资。
本期开创者故事:由米&定制链开创者苏超超每一件T恤都有梦想在东八区的时间走马下存活,哪个也不曾被宽宥的多享有一份一秒,已经不了解是第几次踏着月光,匆匆赶下高铁,卸下一身的疲惫去楼下的面馆要了一份每次深夜也都会有些鱼面。
苏超超,一个92年的山东人,虽然年轻,却已有5年产业网上创业经验。
他和T恤的不解之缘开始于2012年,也正是这一次,让他和一件T恤死磕了5年。
2012年,刚进入大一苏超超就开始了创业,靠做团购自行车、各种各样的产品,挣到了生活中的第一桶金,那时候和他一块创业的小伙伴有40多人,但那时候不懂管理,又急于扩张。
了解的记得在三八妇女节的第二天,给所有团队的人都发了短信,最后来的只有7个人。
初入大学的一腔热血与满腔干劲,首次感觉遭到了打击,也让苏超超进行了深思,创业这件事必须要专注。
后来正好遇上了毕业季,苏超超做起了T恤定制,那群既急于和校园生活告别,又对过往岁月不舍得的毕业生们,最后选择了将所有情感都寄托在一件T恤上,成为最贴身的纪念,那一年苏超超卖了近2万件文化衫,到2013年5月,一个月的销售额就达到了近50万。
但对梦想的追求有多前凸后翘,踏踏实实的现实就有多寡淡,创业这条路,本就是一个人孤独的旅程。
2014年,马上走出大学校园的创业团队,在这时面临了是走还是留的选择。
最后苏超超的三位核心开创者在面对出国、工作和创业的不同选择时,选择相继离开了团队,并需要股权退出。
为了偿还股权退出的成本。
苏超超花光了身上所有些钱、刷了所有能刷的信用卡,借了所有能借的钱,最窘迫的时候负债23万,晚上挤在公司睡了三个月的通铺记者:他们离开公司对你有哪些影响吗?苏超超:其实他们离开公司,并不会带走什么东西,他们带走的是你对做这件事的信心。
但可能我天生就有一种蚂蚁精神,越是负荷越是可以前行。
2014年我一方面招兵买马、其次愈加坚定了破釜沉舟创业的决心,幸运的是,那一年,全年营收超越了400万元。
大家的T恤,开始长出了梦想的翅膀。
世界势必会变得不同变则新,不变则腐;变则活,不变则板。
这个年代就是一个变化的年代,能拥抱变化,追上节奏,就能扼住命的咽喉。
2015年定制链的个性化定制飞速发展,营收近900万,仅5月份一个月就收入50万,其中团体定制服装销售占了大约80%的份额。
苏超超团队拿到了150万的天使轮筹资。
定制链开始不满足于目前的进步速度,尝试着向互联网+方向进步。
投入很多的资金研发了大家的App---趣省和由米定制,但非常快,2015年底整个互联网+的泡沫破了,现金流面临危机。
最后苏超超和团队的几名核心职员去北京考察,12月的北京吹着刺骨的西北风,雾霾再加上拥挤的人群。
让本就心情沉重的人感觉愈加不安。
晚上苏超超住在北京四合院的浅易小旅馆,整晚辗转难免,考虑着公司到底该何去何从。
在北京的三天,除去半夜回去睡觉休息外,便是不停地看、不停地奔走、也不停的考虑。
看了一个又一个项目,从圣诞节季三里屯太古里的火树银花。
看到了国贸通宵不眠的国贸大厦,数不尽的项目叫人眩晕。
记者问:那你想过舍弃吗?苏超超答:我了解,假如我就此舍弃,那样余生里可能我都会对我的黄金年代长存遗憾,只须一回想到我的23岁,全部都会是唏嘘与不甘。
伟大变为可笑只有一步,但再走一步,可笑又会变为伟大。
三天之后苏超超从北京回来参加公司集领会议,公司一致决定继续坚持下去,转变方向,逐步像后端进步。
这是一个被不断颠覆的年代,网络进步到目前,线上流量获得的角逐重压不断增加,不断提升效率,提供行业痛点的解决方法才是定制链的价值所在。
2016年,行业内优质的SaaS软件定制链生产协作系统投入用.阿里巴巴有一个家喻户晓的使命:让天下没难做的买卖。
而定制链进步到目前,定制链解决的不止是大家自己企业的进步问题,定制链立足于对新零售、新商业将来的考虑,走S2b模式为各种各样的小微创业人士提供全方位的支持与服务。
致力于链接提供商、加工厂等传统产业,通过SaaS信息管理软件完成整个产业的整理,赋能给小微创业人士,共享全国的服饰款式资源、达成在线下单。
定制链系统,突破了传统的私人订制线下门店模式,它可以同时给无数城市合作伙伴用,对每一个城市合作伙伴而言都拥有定制链的所有功能。
第一步:当有订单时,仅需跟顾客交流,知道预算、款式需要、设计需要等基本信息,然后通过定制链下达给客服和设计师,他们会在第一时间接单服务。
第二步:填写好订单表,点击下单。
第三步:实时跟踪订单,查看商品的快递信息。
准确迅速的给顾客送到最好的服饰。
不少团体服装创业人士进基础知识槛高,目前定制链解决的就是创业人士最大的痛点,小微创业人士加入定制链就等于拥有了大家目前打通的全国提供商资源、专业的研发团队、已经积淀多年的品牌影响力、与资深的管理团队。
记者:为了这一件T恤的梦,你还会死磕多长时间?苏超超:曾想过,一件T恤的梦,到底能让多少人和我一块坚持,直到2017年12月,距离定制链开放,赋能于更多小微创业人士已经过去了3个月,100位创业合作伙伴获得了系统用权。
我了解,不仅仅是前面这几年没白磕,将来我还是要和这个被一件T恤承载的梦死磕下去。